LinkedIn Qualified Audience
Gekwalificeerde bedrijfsgegevens hoge match-waarde in Campaign manager laden!
Bij Smart Profile zetten we market data om naar commercieel inzicht. We kunnen helpen met het opzetten van lead/demand generation campagnes gebaseerd op gegevens uit onze database. Als je op zoek bent naar een nieuwe manier om je markt te benaderen, overweeg dan LinkedIn Qualified Audience!
Met bijna 700 miljoen LinkedIn-gebruikers kun je met LinkedIn ‘Qualified’ Audience relaties opbouwen en nieuwe klanten bereiken.
Gebruik deze tactiek in je account based campagnes om beslissers via verschillende kanalen te bereiken. Neem vandaag nog contact met ons op om hier meer over te leren.
SOCIAL SELLING CHECKLIST
Wie wil je benaderen?
Je begint met het maken van een lijst binnen LinkedIn Sales Navigator. Maak een lijst van 100 tot 150 contactpersonen. Zodra je begint met het toevoegen van relevante personen aan de lijst (dit kan gebaseerd zijn op vestiging, functietitel, enz.) zal LinkedIn automatisch contactpersonen voorstellen die vergelijkbaar zijn met degene die je al hebt geselecteerd. Houd het max. op 150, zo verlies je niet de focus.
Onderzoek, onderzoek, onderzoek
Stuur geen standaard berichten. Daar zou je zelf namelijk ook niet op reageren. Zoek de haakjes. Heb je dezelfde interesses? Wederzijdse connecties? Werk je in dezelfde branche? Of bent je bekend met de organisatie waarvoor ze werken? Gebruik het om een persoonlijke boodschap te sturen.
De regel is dat je 15 minuten per contact besteedt aan onderzoek en het aanpassen van de boodschap.
Personaliseer
Personaliseer je inhoud. Niemand wil een saaie sales pitch ontvangen. Nadat je onderzoek hebt gedaan, besteed je tijd aan het personaliseren van het bericht. Is dit een bericht dat je zelf wilt ontvangen? Begin dan niet meteen met een verkooppraatje. Begin met een positieve noot van de betreffende persoon. Vond je zijn/haar bericht leuk? Heeft de persoon recentelijk een jobwissel gemaakt of is deze gepromoveerd? Of heb je een onderlinge band? Gebruik dit om het gesprek te beginnen!
Hou er bovendien rekening mee dat 50% van de personen met wie je contact hebt, het bericht op hun telefoon leest. Hou het dus kort!
Het grote wachten
Wees geduldig. Wacht tot het juiste moment om mensen een bericht te sturen en als je het bericht stuurt, zal de meerderheid van de mensen niet of niet meteen reageren. Stuur geen nieuw bericht de dag nadat iemand niet heeft gereageerd. Dit kan als opdringerig worden ervaren.
