Via contact met Microsoft Oostenrijk kwam Andreas Stemmer in contact met Smart Profile en hun Oostenrijkse partner Jota om kwalitatieve leads te genereren voor de verschillende locaties van ACP in Oostenrijk. Tegelijkertijd vond Andreas een digitale campagne via het Microsoft Partner Programma en besloot dit programma zowel als het Tele Demand Generation Programma van Smart Profile/Jota te benutten.
“Voor ACP Oostenrijk heb ik marketing budget tot mijn beschikking om verschillende campagnes in te zetten om leads te generen voor sales follow-up,” geeft Andreas Stemmer, Business Development Manager voor Microsoft offerings bij ACP Holding, aan. “Vervolgens hebben verschillende vestigingen zelf ook budget om handel te genereren.” Het vooraf gestelde doel van de campagne was om hoge kwaliteit leads te genereren voor de verschillende sales van ACP betreffende hun Microsoft Surface aanbod.
“Bij vergelijking van de digitale campagne met de tele-sales campagne was de tele-sales campagne de overduidelijke winnaar!”
“Tien leads per dag met dank aan een ware extensie van ons sales team.”
De belangrijkste reden is dat Jota voelde als een echte uitbreiding van ons verkoopteam op basis van dagelijkse rapportage en snelle feedback via korte communicatielijnen ”, voegt Andreas toe. “Bovendien heeft Jota een zeer goed begrip van IT in het algemeen en de Microsoft-portfolio. Dit laatste kan worden toegeschreven aan het feit dat voormalig Microsoft-medewerker Monika Schwarzl, CEO van Jota is. In totaal is dit een echte meerwaarde in vergelijking met andere bureaus waarmee we in het verleden hebben samengewerkt. ”
“Naast de manier waarop we samenwerkten, is het resultaat ook zeer positief. Mijn collega’s zijn over het algemeen zeer tevreden over de kwaliteit van de leads.
Elke dag kon Jota ons ongeveer 10 leads per dag leveren. Deze leads waren gelijk verdeeld over vervolggesprekken, vergaderingen en de mogelijkheid om meer informatie via e-mail te verzenden. Als ik naar onze huidige inkomsten kijk, staan we op één lijn met dit ambitieuze doel en ik ben er zeker van dat deze campagne zijn rol heeft gespeeld. Daarom zou ik Smart Profile en Jota aanbevelen aan andere Microsoft-partners in Europa om leads en pijplijn te genereren ”, concludeert de Business Development Manager van ACP in Oostenrijk.
DirectLease