Succesverhaal Ortec
Effectiever new business genereren dankzij kwalitatieve data
en korte lijnen
Vanuit een prettige samenwerking tussen Smart Profile en ORTEC in Duitsland en België ontstond het eerste contact in Nederland. “Op basis van een behoefte tot meer inzicht in de Benelux-markt, vertelden mijn Belgische en Duitse collega’s dat ik eens met Smart Profile zou moeten schakelen,” ligt Dick Zijlstra, Business Development bij ORTEC, toe. “Met name organisaties in de productie waar reeds gebruik wordt gemaakt van de software van SAP zijn voor ons interessant en vanuit de gesprekken begreep ik al snel dat Smart Profile in staat is om die informatie te bieden voor de Benelux”.
Naast aanwezigheid van SAP als ERP-software in de productie, werd de doelgroep verder vastgesteld op basis van minimaal 50 vrachtwagens binnen de organisatie. Dergelijke data is namelijk beschikbaar binnen de Smart Profile database.
Het beoogde doel was om het gesprek aan te gaan met de beslissers bij deze organisaties, de DMU goed in kaart te brengen en bovendien e-mail opt-ins te vergaren voor follow-up communicatie. “Met oog op new business heeft Smart Profile een goede basis voor ons gelegd. Zo benaderen we momenteel organisaties voor deelname aan een aantal webinars die we organiseren. Dat zijn nu meer organisaties en beslissers dan voorheen dankzij de hulp van Smart Profile,” voegt dhr. Zijlstra toe.
