Campagne voorbereiding en uitvoering
De basis voor de campagne vormde een uitgebreide briefingsessie. “In de briefing werd snel duidelijk dat Smart Profile veel ervaring heeft met het in kaart brengen van de adresseerbare markt en het uitvoeren van effectieve demand generation campagnes. Naast de ervaring en affiniteit, was er veel energie tijdens de briefing. Zodoende is er direct een sterk wij-gevoel ontstaan en acteerden de business development specialisten van Smart Profile echt als een extensie van Resello”, voegt Martijn Couprie toe. “Dat wij-gevoel is voor ons belangrijk, het sluit namelijk precies aan bij hoe wij bij Resello met onze klanten samenwerken. Korte lijnen, goed persoonlijk contact en samen kijken wat er mogelijk is.”
Tijdens de briefing is inhoudelijk uitgebreid stil gestaan bij het automation platform en de cloud marketplace die Resello aanbiedt. Daarnaast werd salesmateriaal, zoals een eBook over de kansen van het Microsoft CSP programma en een guidebook over de nieuwe richtlijnen voor direct CSP partners, ter beschikking gesteld, welke de business development specialisten van Smart Profile via een Resello e-mailadres beschikbaar konden stellen. Door de combinatie van de kwalitatieve informatie vanuit Smart Profile en de beschikbare materialen van Resello kon de volledige doelgroep vervolgens zeer kwalitatief en effectief worden benaderd. Martijn Couprie voegt toe: “We bleven samen continu tweaken aan de campagne, en hebben daardoor een zeer succesvolle campagne gerealiseerd . Na een eerste contactmoment werd direct een afspraak ingepland of content doorgestuurd, waardoor de contactpersoon deze op een voor hem/haar geschikt moment door te nemen. Daarna werd er warme follow-up gedaan, hetgeen in totaliteit heeft geresulteerd in een hoge conversie van maar liefst 17%.”
