Waarom lead-inflatie slecht is voor zowel sales als marketing ‘The leads are weak? You are weak!’ In de film Glengarry Glen Ross steekt Alec Baldwin een tirade af tegen enkele sales-mannen en refereert hij aan het sales-ABC: Always Be Closing. Een salespersoon is waardeloos en verdient nog geen kop koffie als hij een lead niet […]

Marketing over sales: “We praten wel, maar zitten nog niet echt op een lijn.” Marketeers geven zichzelf gemiddeld een 7 voor alignment met sales Idealiter zijn marketing en sales een geoliede machine die samenwerken aan het maximaliseren van het bedrijfsresultaat. In de praktijk werkt het met deze sales en marketing alignment vaak anders. Sales die […]