‘Qualified’ Audience Expansion

Digitale Marketing

Digitale marketing is tegenwoordig niet meer weg te denken als het gaat om leadgeneratie. De cijfers liegen er niet om, ook niet als je er onafhankelijk onderzoek op naleest. 

Van het Marketing Budget wordt dan ook het meest uitgegeven aan Digital Marketing tactics, waarbij het aandeel volgens onderzoek van Gartner wel daalt van 72% naar 56%: een switch van ‘digital first’ naar ‘Hybrid multichannel’. Een strategie die ingezet wordt om één doelgroep via meerdere marketingkanalen te bereiken.  

Binnen het B2B digitale marketingbudget wordt 44% gespendeerd aan ‘Paid Media’, waardoor ‘Paid Media’ bijna 25% van het totale marketing budget op zich neemt. Een percentage waarvan ik toch even een paar keer met mijn ogen moest knipperen.  

Paid Media

LinkedIn is volgens onderzoek van het Content Marketing Institute het meest gebruikte en meest effectieve B2B platform. Is je doel lead generatie, dan is de gemiddelde CPC (=Cost per Click) momenteel $5,26.

Het budget is erg afhankelijk van de doelgroep-selectie. Een campagne naar bijvoorbeeld C-level beslissers heeft al snel een CPC van >= $7 hetgeen ook geldt voor bepaalde sectoren. Met LinkedIn als enorm dominerend B2B advertentie platform is de kans groot dat deze CPC’s enkel zullen stijgen de komende tijd. 

 

Doelgroep segmentatie

LinkedIn biedt zelf heel veel tips hoe je de ROI op je ‘CPC ad campaigns’ kan optimaliseren.
Wij hebben het even op een rijtje gezet en concluderen dat het uiteindelijk neer komt op: 

  1. Gebruik zoveel mogelijk Key Account Indicatoren (KAIs) om de optimale doelgroep te segmenteren  
  2. Less is more: hoe beter gesegmenteerd, hoe meer waarde – waarbij de CPC wel vaak hoger is 
  3. Test, Analyseer, Schaaf bij, Herhaal! 

LinkedIn biedt een breed scala aan segmentatie criteria, maar deze worden niet structureel up to date gehouden omdat dit de verantwoordelijkheid is van de individuele gebruikers van het platform.  

Hierdoor schiet je vaak mis wat kan leiden tot een lagere ROI, mits je zelf de juiste data in huis hebt! 

LinkedIn Matched Audience: ‘Best Bang for your Buck!’ 

De optie Matched Audiences bied je de mogelijkheid om je eigen Target Account lijsten in te laden. Je bepaalt zelf welke account je benadert en weet vooraf al dat je CPC wordt gespendeerd aan de organisaties en contacten die jij wil benaderen, denk bijvoorbeeld aan:   

  • Named Accounts (ABM) 
  • Lijsten gebaseerd op externe account intelligentie (3d party data aanbieders)     

Matched Audience kan je al inzetten vanaf 300 gekoppelde accounts.
 

Qualified data import: start met het inladen van de juiste en hoge kwaliteit data! 

Optimaliseer je online marketing tactics door reeds gekwalificeerde data als bron te importeren.
Je weet vooraf dat je dure clicks in-target zijn en verhoogt zo je Paid Media resultaten per direct en ook meetbaar. Die rekensom heb je snel gemaakt!  

 

Sander de Bont, Portfolio Lead 

Smart Profile

Download de one-pager!

En deel deze met je collega’s

Het is niet nodig om je gegevens achter te laten.