Succesverhaal ABC Business
Als reseller van Microsoft nemen wij ook deel aan het Partner Programma, hierin helpt Microsoft ons aan het genereren van new business. Vanuit die samenwerking zijn we dan ook gestart met de campagne bij Smart Profile aangezien zij aangesloten zijn bij het partnership.
Met Smart Profile werd de afspraak gemaakt om 10 leads te voor ons te verzorgen. Daarbij was er vooraf goede afstemming over de doelgroep. Sanne zat kort op de bal vanuit Smart Profile om de doelgroep op scherp te zetten en er zeker van te zijn dat de gevonden leads voor ons relevant waren. Dat wil zeggen dat we de juiste mensen bij de juiste organisaties benaderd werden. Het toont aan dat de MarketBase (de database) van Smart Profile die voor deze selectie is gebruikt, sterk is.
Naast een goede afstemming over de doelgroep, is er ook een prettige afstemming geweest over de pitch die werd toegepast middels een gezamenlijke briefing.
Dit alles heeft geleid tot de afgesproken 10 leads, waarvan het merendeel nu verder wordt gekwalificeerd via marketing automation. Daarnaast zijn er ook enkele afspraken die direct door Sales kunnen worden opgevolgd.
Verder is het nog lastig te zeggen in hoeverre er business uit de 10 leads gaat komen, aangezien de leads over het algemeen nog bovenaan in de funnel zitten. Verdere kwalificatie zal moeten uitwijzen hoe succesvol de campagne echt is geweest. Het heeft in ieder geval aan onze verwachtingen voldaan en zodoende zou ik het ook aan andere partijen aanraden. Het is daarbij wel van belang om samen een goede definitie te hebben van wat een lead is.
