Succesverhaal MyPartner
Als Microsoft Gold Partner in Portugal krijgen wij hulp via het Partnerprogramma van Microsoft. Het programma helpt ons om onze sales te versnellen. Via ons contact bij Microsoft, kwamen we in contact met Smart Profile, zij noemden de organisatie als een betrouwbaar bureau dat ons kon voorzien van BANT-criteria leads.
De opzet van het programma werd deels mee gefinancierd, wat betekent dat Microsoft onze investering gedeeltelijk voor zijn rekening nam. Het belangrijkste voordeel is echter dat Smart Profile de Microsoft-technologie kent en deze daarom beter kan introduceren bij prospects en de verwachte leads kan identificeren. De doelstellingen waren het identificeren van sales qualified leads voor D365 Software Solution in Portugal.
Smart Profile heeft het doel sneller bereikt dan we hadden verwacht. We werkten vooraf samen om de metrics vast te stellen, zodat we hetzelfde doel voor ogen hadden. Het doel was om 5 BANT gekwalificeerde leads te leveren. Eén daarvan is al een opportunity geworden.
Ons salesteam werkt aan de resterende vier leads, maar het is nog te vroeg om meer informatie te geven over de status. Vanwege covid-19 worden online meetings vaak uitgesteld, dus kost het meer tijd om ze te kwalificeren. Het was een volledig programma. In een paar bijeenkomsten hebben we de doelstelling vastgesteld, zaten we allemaal op dezelfde lijn en hebben we verwachtingen opgesteld, het was zeer goed georganiseerd.
We zouden Smart Profile zeker aanbevelen aan andere Microsoft-partners, aangezien de levering aan onze verwachtingen heeft voldaan.